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仿古砖 企业寻求差异化思路突

仿古砖 企业寻求差异化思路突

分类:
行业资讯
作者:
来源:
2018/01/29 13:54

中研网讯:    进入淡季后,库存是 很多企业关心的问题,库存大 证明企业的销售压力也大。但是,对大多 数高安产区的仿古砖生产企业来说,这个淡 季还算比较乐观,尽管比 旺季时的销售稍差点,但相对抛光砖、瓷片来 说库存压力不大。在上高金牛、天瑞两 家仿古砖企业也了解到,4、5两个月 企业的产销率均达到80%以上右,没有很大的库存压力。天瑞陶瓷普通仿古砖5月份的产销率在90%以上,全抛釉的销量同比4月份还有所增加。   据金牛、天瑞两 个企业的销售负责人表示,在淡季 公司的销售多少还是受到了些影响,而且,目前产 区由于一些企业偏面的看到全抛釉利润空间相对较大,纷纷上 马或者转产全抛釉,打乱了市场价格,同时普 通仿古砖产品同质化竞争激烈,企业只 有不断在产品花色和设计上做文章,通过差 异化才能稳定市场。   金牛陶瓷异地加线、丰富产品链 陶瓷相关研究报告 2014-2018年中国 太阳能光转换陶瓷市场未来发展趋势及投资前景预 2014年6月 2014-2018年中国 生物技术陶瓷市场未来发展趋势及投资前景预测报 2014-2018年中国 陶瓷溅射靶材行业市场竞争分析及发展趋势预测报 2014-2018年中国 催化陶瓷市场未来发展趋势及投资前景预测报告 123   据了解,上高金 牛陶瓷受到现有土地扩建的制约,因此承 包了高安老红梅陶瓷的2条生产 线用于生产线全抛釉仿古砖。金牛陶瓷已投入1000多万用 于生产线的设备改建。预计2条生产线分别将在7月、8月初投产,两条线日产量15000平米。   据该公 司营销总经理吴亮介绍:“目前公司现有的2条全抛 釉生产线在淡季时的产销率在80%左右,产品的 价格体系也比较稳定。然而公 司在继去年推出了‘上雅’陶瓷品牌之后,今年又新推出“美上美”品牌,产量无 法满足客户的需求,同时两 条生产线排产也比较紧张,才承包 改建了高安老红梅的生产线。4条生产线的规模,日产量达4万平米,产值增加了将近一倍。因此,公司对 生产线的排产也将会重新规划,增加微晶石的产能,将计划 用一条生产线专业生产线微晶石产品,用于稳 定和提升全抛釉现有的客户。其次,在增加 拼花等一些新花色品种外,还将增加600×900规格的全抛釉产品,通过丰富产品的花色、完善产品规格、生产附 加值较高的微晶石等产品来稳定公司现有的市场。”   天瑞陶 瓷稳定中求差异   据了解,天瑞陶 瓷在产区中不是第一家推全抛釉的企业,但是其 价格却一直维持在产区前列,且价格体系也很稳定。这不仅 体现了天瑞陶瓷一贯“以稳定求发展”的思路,同时,天瑞陶 瓷在产品品质上也是非常的稳定。据天瑞 陶瓷营销总经理付国庆表示:“老板对 全抛釉的推广思路一直比较清晰,稳定品质、稳定价格,稳定现有的市场。因此,对于公 司的全抛釉销量每个月都在增加,也稳定 了一部分的市场网络,没有跟 风产区其他的企业为了增加销量,不注重市场的保护,打乱市场的价格体系。”   天瑞陶 瓷是产区中较早兴起的专业仿古砖企业,也是发 展比较稳键的仿古砖企业。因此,其普通 仿古砖的销量即使在淡季,也依然保持着90%以上的产销率。除了得 益于公司产品品质的稳定和价格稳定,最主要 的还是企业对产品花色、规格的创新差异。   据付国庆表示,天瑞陶 瓷是产区中较早推出喷墨仿古砖的企业,同时也 开发了很多新的花色。5月份,该公司就开发了10多款新花色。仿古砖 跟抛光砖产品不同,可以在 花色设计上做很多文章,因此,公司还增加了拼花、糖果釉 等一些新的花色和品种,通过在 花色釉面上的创新和差异来稳定市场和客户。近期,公司还 会增加微晶石系列产品的,主要用 于稳定现有全抛釉的客户。只有不断的创新、不断地 寻找与其他企业的之间的差异,企业才 能走的更加长远。   据悉,除了上 述两家企业在淡季中提出了相应的应对策略,上高地 区其他仿古砖企业的销售形势也比较乐观,如金唯冠、和发以 及周边的金三角等企业,销售形 势受淡季影响比较小。

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